L’ APPLICATION DU MARKETING PAR LES COOPÉRATIVES MAROCAINES : CAS DES COOPÉRATIVES DE LA RÉGION SOUSS MASSA

Résumé

Cette recherche inscrite dans le cadre d’analyse de la pratique du marketing au sein des coopératives via une étude empirique dont l’échantillon situe à la région Souss-Massa. Également, elle porte sur la question des difficultés de mise en œuvre d’une démarche marketing au sein des dites coopératives. Sur le tissu économique et social les coopératives jouent un rôle important dont le but d’amener à rationnaliser davantage la vente de ses produits avec prise en compte la dimension commerciale et notamment l’application des techniques marketing. Donc ladite démarche implique alors afin d’avoir une image de marque propre et d’assurer la rentabilité, la pérennité de leur activité.

Les études ont montré que les coopératives sont capables de fabriquer des produits de qualité, mais ne savent pas les commercialiser. Dans un environnement d’économie de marché, la coopérative se trouve obligée d’adopter une démarche marketing et d’établir un plan marketing mix pour vendre ses produits et services. Ces mêmes études ont montré également que les coopératives négligent souvent d’effectuer des études de marché et souffrent d’une application rigoureuse des politiques marketing qui leurs permettront de mieux appréhender le marché et donc répondre aux demandes des consommateurs afin de les fidéliser.

Dans cette communication, nous allons tout d’abord présenter le cadre conceptuel en définissant la coopérative, ses spécificités et en l’abordant entant que modèle d’entreprise de l’économie sociale et solidaire ; ensuite, nous allons étudier les pratiques marketing, utilisés par les coopératives de la région Souss Massa afin de diagnostiquer les défaillances, et proposer quelques conseils et recommandations qui pourront ensuite développer leurs activités et les aide rà créer de la valeur ajoutée.