Influence de la négociation interculturelle sur la performance commerciale des producteurs de noix de cajou au Nord-Bénin

Abstract

Le but de cette étude est d’analyser l’effet de la pratique de la négociation interculturelle dans le commerce international sur la performance commerciale des producteurs de noix d’anacarde. Par la technique d’échantillonnage en boule de neige et par sondage, les données ont été collectées auprès d’un échantillon de 300 producteurs d’anacarde dans 04 communes au Nord-Bénin (Parakou, Tchaourou, Kandi, Gogounou). A partir du logiciel STATA 15, une estimation économique a été réalisée à cet effet. Au terme des résultats, il ressort que les variables comme le respect de la tradition dans les échanges (75%), l’adaptation aux pratiques culturelles dans les échanges (65%), la connaissance des langues dans les échanges (85%), la   maîtrise de la communication culturelle (72%), l’accès aux crédits et le genre, influencent le chiffre d’affaires annuellement réalisé par les producteurs d’anacarde dans le commerce international des produits tropicaux.